东盟博览会营销方法包含哪些内容？

东盟博览会营销方法包含哪些内容？我想这个问题是参加东盟博览会的所有企业都想要知道的问题，我们凡路已经连续服务了15届的东盟博览会，下面我们就为大家整理了4种展会营销的方法。

（一）展厅布展（展位选择、展厅布展）

　　1、展位选择：展馆一般按行业分区展示，所以在人流量大的主通道交汇的展位或主通道进口处为佳。

　　2、展厅设计：在预算范围内，展厅设计尽可能做到新奇和凸显品牌特色（可找专业的展览公司、装修公司负责设计），好的展厅设计如同鹤立鸡群，在众多竞争对手中脱颖而出，吸引消费者的眼球，激起客户进去一看毕竟的欲望。

　　3、展厅布展：尽量按真实的商场进行设计与布局，尽可能多的设置洽商区和气氛营造区，可现实中，发现有良多参展商的展厅绝大部门都是展品，洽商区少得可怜，结果是展厅进进出出的人良多，留下来洽商的很少，成交量天然也就屈指可数（原因分析：大部门客户是由于没地方坐，无法承受长时间的“站立之苦”，不得已而离开，要知道订单是坐着签的，站着签的寥寥无几）。

（二）流动策划（流动主题、流动力度、流动宣传）

　　1、流动主题

　　采用直白式效果比较好，如：火把计划500万到宁波，展会期间优惠高达30%。

　　当然这种直白式的表达方式对品牌也存在一定的损害，不用担心，我们可以通过软文（阐述优惠的理由）或现场说明（流动物料与流动话术）进行规避或转化，化弊为利，为我所用---晋升品牌与销量。

　　2、流动力度

　　比平时零售大10-20%效果佳；流动对象以中、低端消费者为主；内容设计要兼顾团购客户、交预约金客户、交全款客户、特价客户。（备注：在此之前须制定针对前期已购买客户的解决方案，避免泛起不必要的麻烦）。

　　3、流动宣传

　　通常分为前期宣传与现场宣传两个阶段，展会营销以现场宣传重点，辅以前期宣传，现场宣传用度相对较小，效果显著，如进口处网架广告牌、门票广告、临促等大量运用能创造更多销售机会，前期宣传，对品牌传播与提前进行客户拦截起着十分重要的作用。利用消费者对展会的高度关注（通过各种媒体主动获取与展会有关的信息），进行品牌传播（软文+硬广的效果好），通过宣传让客户先到你的展厅，您就成功了一半；同时，这样做的好处还能给竞争对手制造障碍---竞争对手的导购就不得不花更多的时间对客户进行重新“洗脑”，这样单位时间成交率就会显著下降。（别忘了，展会上时间十分宝贵）。

（三）流动执行（气氛营造、终端拦截、职员培训、职员激励、职员分工）

　　展会上人流量大，加上人都有喜欢向人多的地方会萃的习惯，好的现场造势能吸惹人群进入展厅，增加展厅人气（有人气才有财气），例如烤面包、抽奖、发放小礼品、成交锣（鼓）、文艺表演（魔术、人体彩绘）、LED广告宣传片+流动主题播放、拍卖等，因展会是众多品牌会萃在一起“打擂台”，进行终端拦截就显得尤为必要和重要，展会期间，要做到及时把握竞争对手动态（确保1-2小时更新一次）并迅速做出调整，如礼聘临时导购在展馆进口处、竞争对手展厅四周派发单张与举牌游行进行拦截效果十分显著。

（四）流动总结（流动总结、后续报道）

　　流动结束后3天之内，所有流动介入职员对流动过程中的4个步骤、12个环节、7个枢纽点进行总结（重点总结在本次流动中所负责的工作），为下次展会营销积累经验，同时，根据流动总结情况，通过主流媒体（网络与报纸）对本次展会流动进行一个正面报道，进步品牌的着名度，这样就基本上实现了品牌与销量的双丰收，接下来的路，就越走越宽，越走越平坦。