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东盟博览会6个秘诀让你在展会上卖得更好

标签:东盟博览会

在你参加东盟博览会之前,企业要为你的产品和服务选择好的展览会,而且要提前做好准备,让你的利益更大化。

为你的产品定价:

      在你开始给任何东西贴标签之前,阅读并记住这一条定价规则:

      价格不在于它的价值;关键是它能卖多少钱。

      明白了吗?

      东盟博览会新手经常会犯这样的错误:根据投入的材料和/或时间来为产品和服务定价。例如,一个人创建了木制玩具木头的成本将增加,胶和其他材料,他们买了生产玩具,然后添加的切割和雕刻他们花费的时间想出什么玩具的价值,然后把它写在标签或标志作为代价。

      但这不是一个代价;这就是做损益平衡分析的方法。

      还在考虑吗?

      好吧。汤罐的画和安迪·沃霍尔的汤罐画有什么不同?

      如果你回答“数百万美元”,你是对的。但是你真的认为安迪·沃霍尔花了几百个小时创作了这幅画吗?

      因此,要确定一个合适的价格,是的,首先要做盈亏平衡分析,因为这告诉你,如果你想赚钱,就不能低于这个价格。

      然后做必要的调查,看看你的竞争对手,并记下他们为相同或类似的产品或服务收取的费用。

      然后选择你的策略。你的产品或服务会比竞争对手收取更低、相同或更高的价格吗?记住,只有当你能证明这种增长是对顾客的一种感知价值时,你才应该收取更多的费用。

      换句话说,认真审视你自己和你的产品或服务。你是画汤罐的人还是安迪·沃霍尔?我们大多数人都介于两者之间——这就是定价的艺术。


东盟博览会


创建一个贸易展展示,吸引客户到你的展位。

      首先考虑的是可见性,其次才是其他。在你把东西卖给任何人之前,你必须把他们带到你的摊位上。如果你曾经参加过大型贸易展,你就会知道,那里似乎到处都是大的电子显示屏,从闪烁的文字到有关参展产品的全长电影,什么都有。

      嗯,这类事情可能对你也有用,取决于你的地点和你卖的东西。

      但你不需要用屏幕来吸引人们的注意力。在最近的一个农贸市场上,一个小贩打扮成海盗(这与他的农场的名字完全吻合),他的蔬菜摊被围了起来。

      在一场艺术/工艺展上,我们看到一个全是白色的展台,一个人全身都是白色的,包括一个白色的头巾。别的什么也看不见。这是正确的。源源不断的人不断接近那个人,问他们发生了什么事——一个完美的销售机会。

      现在,你不需要为了增加摊位的销量而必须有一个屏幕或精心打扮,但是,你必须让你的摊位和你的商品以某种方式让潜在的买家看到。

      积极地让访问者参与你的展示。

      只是站在那里,让人们看东西,并不能带来你梦想中的销售额。

      当然,如果你的产品或服务足够吸引人,有些人会购买。但大多数不会。

      对于你来说,还有一个秘密——大多数人在看你的商品时都在反复思考不要买的理由。作为一名销售人员,你的工作就是反驳这些理由,给他们一个理由去购买。

      对很多人都有用的一个原因是下面的nest point解释的原因。但有各种各样的其他原因,左会变成买家,从产品质量到产品是多么容易送人的礼物——所有原因,永远不会被激活,除非你积极参与的人访问你的展位。


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2019-09-04

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