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南宁展会技巧助您打造企业品牌

标签:南宁展会

首先,您必须要选择南宁展会的规模。

  如果您是一家比较小的厂商,很多都是世界级厂商来参会,吸引的也都是大的客户,并不是您的优质客户,那么您去只会更加显示自已企业的渺小,这就不要去跟人家玩。就像参加世界级的拳王重量级比赛,您也去报名,您站在别人身边,那人高二米一,150公斤,您60几公斤,一拳就被打死了。所以您要去看看您的目标是什么?假如您的目标拉到您潜在客户,您要分析一下这种会,您的潜在客户会不会来?他们来的话,会以什么心情来?他们主要来看什么?您要适当地选择。


南宁展会


  展会技巧:
  第一,要研究参展会客户心理;二是做好人、时、地、物、钱的准备;三是编组;四是寻找潜在客户;五是产品介绍技巧;六是提高展品认适度以及会后跟进等。
  第二,要充分做好人、时、地、物、钱等准备。
  第三,要编组。
  这个编组是干什么的?就是多重目的地进攻搭配,可以分几个部分,例如:有去搜集信息的——因为一个南宁展会,几乎竞争对手和这个行业的上下游通通都会到齐,所以对您来讲是搜集整个行业信息很重要的机会。再如:有专门结交朋友的,这些朋友有的时候会请专家学都演讲,会请官员剪彩和说说话,会有行业里的管理人员,会有同行,会有您的上游供应商、您的下游、媒体的朋友,政府的朋友,所以同行我要交几个朋友,同类我要交几个朋友,还有协会里的等等,都不要放过。您要分配好人员。
  第四,寻找潜在客户
  谁是您的潜在客户?您准备搜集多少潜是客户的资料?当然不能说越多越好,您要定一个目标量,这样您才能考虑要带多少人去?带多少资料?在现场,您要分辨哪些是潜在客户,哪些是来看热闹的?潜在客户一般会问什么问题?安排哪些人专门应付潜在客户,哪些人应付观光的人?准备资料的一是量大的,人人都有;二是重要的,要收好,否则一窝蜂上来,就没有了,也来不及重新制作,等后面几天的厂商来了,您名片也没有了,资料也没有了,所以要保护好您的资源。
  第五,产品介绍
  那些谈着谈着有兴趣的人,您觉得有机会可以把他抓住,就请他坐一坐谈一谈,这时您要给他完整的资料。对潜在客户要设法让他留下资料,怎么留下?要有诱惑技巧,每个人喜欢什么?比如说留下名片,填一下资料,就有机会获大奖。
  第六,拓展品牌知名度
  大企业为了规范采购行为,避免人为不当,采取竞标方式。
  中小企业除公关外,也必须加入竞标行列,争取好项目、好用户。竞标是大势所趋。
  这个知名度,当然体现在您参加的这个展会档次;除了展位以外,与您的人员着装,您的礼品也有关系,要尽量使别人对您的品牌有印象。如礼品他是不会乱扔、会留着用的。过去电脑正红火的时候,很多厂商送鼠标,那个包装上面就是他的网址和公司简单介绍。客户既然舍不得扔,就可以放在那里天天看。送不同的东西可以增加品牌的知名度和渲染。您的人出去参加展,是非常好的锻炼,可以见多识广,但确实要编好组。
  第七,通盘考虑,要赚回来。
  参加完展会是很累的,所以您要找好吃饭的时间地点,厕所在哪边,住的地方在哪里,都要打点。此外您的联络网是怎么样的,谁管交通及各方面安排也不要忽视,总之要善于参加展览,即使摊位做的很漂亮,但其他都很薄弱,没有发挥多层级的积级性,下一次就不一定办得好了。参加一次展览很费时间和心力,一定要把它赚回来。
  第八,最后根据有效资料,实行会后跟进。
  会后跟讲的话,您要注意一下,假如您搜集到400个客户资料,一般来讲,参会后不久就会遗忘,失去兴奋感,三到五天,最多两个礼拜。所以您必须5天内做完跟进工作。一天一个人打电话可以打十通,您就要把编制给他们,把名单分给他们。如果有当地客户也去参展,您要边续几天,去拜访他们。所以会后的跟进这个部分,您必须要掌握住。
  战略伙伴销售技巧

  最后一种技巧,叫战略伙伴销售技巧。这是客户关系管理的最高一个境界,就是建立长期的伙伴关系。在这里面有一个动机点,就是让客方分享利益。


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东盟博览会可以让企业拓展品牌知名度

东盟博览会可以让企业拓展品牌知名度

我相信大家参加东盟博览会的目的,应该并不只是发掘客户这么简单,做好一个优秀的展位,应该要为客户带去的是传播公司的品牌理念,其中也包括公司公司团队力量、产品水平、公司制度等等,东盟博览会中这些细节都能在展会的细节中体现,向参观者透露出公司的实际实力,从而推广企业品牌知名度。当然了我们的品牌知名度,首先体现在你参加的这个展会档次。如果您能在国际展会的中央位置安排一个较大的装修较为豪华的展位,并且连续几年一直如此,那我们都可以肯定,你公司的品牌知名度在行业中,肯定会非常的高。我相信大部分企业或许做不到这一点,毕竟这还是需要高昂的费用做支撑,大部分企业还是要以性价比最大化为重要目标。那我们接下来我们就来讲一讲,除了展位以外我们如何提高品牌知名度。首先我们业务人员务必要有一个良好的着装和姿态,能够做到得体的待人接物,这都

2019-07-09

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