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凡路展览告诉你如何抓住展会上的客户?

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  现在中国-东盟博览会临近,很多外贸企业都在紧张筹备着,我们都知道展会的效果很好,展会上的客户质量比较高的。但是我们怎么抓住客户呢?比如像是展台设计这块,就应该要要找个专业的广西展览公司进行搭建设计,凡路展览有着12年的东盟博览会搭建经验,欢迎来电咨询!

  然而买家每次参加展会宁愿中午不吃饭也要把所有的摊位转个遍,收集了一大堆供应商资料,如何让自己企业的资料在堆积如山的名片库中脱颖而出呢?下面给大家分享一篇实用的展会名片跟进技巧,让你迅速网罗大量买家!


与客户拍照,让客户对我们加深印象


   如果想客户对我们有印象,更好的办法是展会上能要求跟客人拍个照;有的客户可能会说他很shy,那可以在你接待的时候让同事在旁边偷拍一下,一来是给自己加深印象知道是哪个客人,谈了什么,二来,回来以后邮件里发给客户,客户能在很短的时间里想起来我们是谁,我们的摊位是什么样子的,在摊位上谈了什么产品。广西展览公司


展会上的名片=潜在的订单


回来以后我们会收集到N个名片,一般能收100个左右,分到每个业务员手里的也就10个,但是不要小觑这几个名片,假设一期展位的费用是10万块钱,那么一个名片的价值至少也在1000元左右。所以我们有必要花大点精力分类跟踪一下,反正数量也不太多,还是跟踪的过来的。


1A级别:当场已经下单签了PI的,或者一些南非的当场付了USD现金的客户


这种客户可以被划分为A级客户,是意向最明显的,所以回来后要马上按照他要求准备资料,安排收款,协议生产等等。不过跟你签约客户也并不表示就一定会给你下单,现在这种情况已经很普遍,有些客户跟你签过合同了,但过后他在其它的供应商那里有了更好的价格或更好的ITEM,便会把单下给别人。或者回去后市场发生变化,决定发生改变而取消订单等等。对他们来说,合同完全没有束缚作用,合同只是相当于P/I,只是一种形式。所以对于此种客户,也要小心沟通,一旦出现他迟不开证或不汇订金的情况,请提高警戒,及时跟他沟通,看是否出现什么问题,采取相应的措施,说不定你就能挽回一个订单,一个客户。


2B级别:询问的item特别多的,展会上笔记记了满满一大篇的客户


写的越多的客户,意向越深,当然也不是绝对的。这些客户在展会上可能会谈的比较投机,也会谈到很多细节问题,一般问的产品与工厂细节越多,意向越显著。对于这部分客户回来后也是要马上跟进,把展会上没解决的疑问及时回复,索要的样品要马上准备寄送。及时跟进对样品的检测结果及定单情况。这部分客户也许最终没有给我们下单,但不能放弃,做为普通的感情维护,还是要一直联络下去,作为潜在客户培养,有新的产品及时向他推荐,以后还是有合作的机会。


3C级别:对价格或条款有些异议的客户


在展会上可能会跟一些买家在某些条款上产品岐议,比如价格,设计什么的。如果在展会没有妥协,建议回来后也不要马上妥协,先用邮件或电话联系起来,探探客户口风,把自己不能妥协的利益点再做陈述,如果可以有实例或同行比较能说服客户更好,实在行不通的情况下,再看自己工厂实际情况做调整。


南宁展览公司企业为什么要参加展会?

南宁展览公司企业为什么要参加展会?

1、潜在机遇一个展会它不仅是企业面对客户的平台,而且这其实也给企业提供了发掘潜在供货商的机会,但是也可以让企业同行业间合作。在展会大量的专业观展人群中,有些上游企业通过展会积极推销自己的产品,为自己的产品寻找更多的买家。参展公司在作为卖家的同时,也扮演着潜在买家的身份。通过展会,竞争企业间也加深了解,技术优势和成本优势提高了中外企业合作的可能性。2、最佳中小企业广告平台南宁展览公司中小企业是会展业得以生存和发展的脊梁,而展会是中小企业走向世界市场扩大客户群体的捷径。跨国公司有自己的销售渠道,他们不需要过多宣传,客户有时就会自己找上门来。中小企业不同,他们需要发展,需要让外界了解自己,特别是自己的产品和发明创造。因此就需要与外部世界沟通并建立联系,而国际会展就是建立这种联系的桥梁和平台。这些成长型的企业有技术或有

2019-04-18

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