欢迎来到南宁凡路展览展示服务有限公司官方网站

凡路展览

凡路展览,专注展览展示14年

展位特装、展厅展馆、文化建设实力服务商

全国咨询热线 400-1313-138

返回列表页

东盟博览会上常见的销售异议以及如何克服

标签:东盟博览会

?东盟博览会上许多小企业主没有专门的销售团队,而是自己承担销售的角色。如果小企业主有销售背景,这可能会很有效,但是如果他没有接受过销售方面的培训,并且对销售的细节没有很好的把握,那该怎么办呢?在这种情况下,参加?东盟博览会小企业主必须花时间学习技能并制定销售计划来指导流程。通常关键是了解是什么阻止了潜在客户做出对你有利的决定。一旦你知道他为什么犹豫不决,你就可以直接回答那个具体的反对意见。


东盟博览会


   你可能会在?东盟博览会销售过程中听到这些销售异议;学习如何克服每一个困难。

1.价格

   例如:“你的服务太贵了。”我可以从更便宜的人那里得到同样的服务。

   当底线是客户最大的障碍时,你需要帮助她证明成本是合理的。试着把你的总成本分解成与小服务相关的小金额,这样客户就能明白为什么你的价格点是这个样子。确保你的产品和服务的独特价值是客户无法从其他供应商那里得到的。

2.害怕改变

   例子:“我不想改变我们已经做了15年的事情的方式。太多也会出错。

   通常与自满有关的是,对变化的恐惧会让许多企业主难以做出决策。克服这一反对意见的一种方法是展示过去的变革实例及其积极意义。例如,向客户展示行业在过去10到15年间发生的不同变化,以及潜在客户如何更好地适应这些变化。这可以帮助他减少恐惧,对改变事情更有信心。

3.信任

   例子:“看起来你知道自己在做什么,但我怎么知道你真的有做这件事的必要经验呢?”

   信任是需要时间来建立的,所以如果它对你的潜在客户是一个障碍,你需要诚实和一致的全面克服反对意见。要主动提供信息,分享证明、案例研究和推荐信,这样可以消除一些不确定性,让客户对你完成工作的能力有信心。

4.外部输入

   例如:“在我做其他任何事情之前,我需要先让我的妻子/商业伙伴/导师来管理这件事。”

   这通常是一个积极的结果,假设客户真的在与他人协商,而不是仅仅把它当作借口。有一种方法可以确保它不会以销售异议的形式结束,那就是尝试在这个过程中坚持下去。试着建议客户和他们的同行开一个联合销售会议,以回答任何问题并帮助他们做出决定。


要选择东盟博览会搭建,就放心交给凡路,会给您打造一个合理的展示空间!

 

南宁凡路展览展示服务有限公司,十多年来专业专注于服务东盟博览会设计搭建。可提供量身定制,免费设计,多稿选择。只需您一个电话,剩下的就交给我们,完善的服务,客户选择凡路更放心。想了解更多详情,可免费咨询我们的客服,或拨打我们的服务热线:400-1313-138,我们珍惜每一次与您沟通的机会。

 

本文由南宁凡路展览展示服务有限公司(官网:www.gxfanlu.com)原创文章,未经许可,不得转载。


科技展厅设计的各大注意事项

科技展厅设计的各大注意事项

1、平面布局。科技展厅设计首先要规划好每个展区的功能,还有合理分配展览空间,设计上要着重展示的区域的设计,要把它设计在在当眼位置,让人一目了然。展示区中的平面设计,要在充分了解企业文化发展和进程以及向表达公众的意愿后,美工、文案中不与施工脱节,充分配合科技展厅设计工作开展。2、产品。设计师在展厅设计前,要对企业的产品有了解,怎样展示产品会更令大众能接受,并且有耳目一新的效果。设计师需要考虑怎么样的产品合适展厅的空间,如何更好融合企业文化到科技展厅设计中。  3、灯光。展厅设计中的灯光也是比较重要的元素,它不单单用于照明,而是营造更好的气氛,提高展厅的档次。利用好灯光,从合适的角度投射到产品,凸显到产品的特点,给参观者留下深刻的印象。科技展厅设计吊顶需要注意什么有些展厅设计装修业主会认为集成吊顶价格太贵,总会产生

2019-08-28

返回顶部